想要得到某样东西的最好方法，就是让自己配得上它。——查理·芒格
收藏 | 查理·芒格的25个“人生开关”
人类存在很多思维定势，不知不觉影响着我们的判断。如同开关，一旦触动，必有反应，有人深受其害，有人则用它获利。
巴菲特的搭档查理·芒格，在开创的误判心理学中，列出了人的25种思维定势。「得到」作者王烁老师，为你一一解读。
激励。它是个超级开关。永远不要低估激励的作用，其重要性怎么强调也不过分。只要能用激励，就不要用别的东西。富兰克林说过同样的道理——用利益而不是道理来说服人。
爱。人们渴望爱与被爱，因此对所爱者的缺点熟视无睹，听从其意志，偏爱其所爱，甚至不惜扭曲事实。爱既能把人推向巅峰，也能把人打到谷底。
恨。恨与爱恰为镜像，人们为此无视所仇恨者的优点，乃至一切与之相联的事物，同样不惜扭曲事实。
讨厌不确定性。人们不愿意陷入怀疑和不确定状态之中，总是想立即作出决定。这是演化而来的，不立即行动的那些猎物早就在进化中被猎食者吃干抹净。它与困惑和压力有关，困惑和压力越大，人们越想尽快摆脱怀疑。
一致性。人们讨厌前后不一，总想前后协调起来。这使得习惯至关重要，它是让人生保持一致性的快捷方式，后果是好习惯事半功倍，坏习惯纠正起来事倍功半。如果这与上一条“讨厌不确定”合起来，可能导出可怕的后果：过快地下判断做决定，然后永不改变。
好奇。人类的好奇心远胜任何动物，这是一面。另一方面，好奇心杀死猫。
公平。已所不欲，勿施于人。
嫉妒。作为最古老的开关之一，嫉妒肯定来自于演化。因为兄弟姐妹之间的嫉妒，更甚于陌生人。圣经禁止人嫉妒有驴子的邻居，可是没用。巴菲特甚至说，推动世界的不是贪婪，而是嫉妒。
投桃报李，以牙还牙。没有它，人类不可能进化出合作。但它也可以被利用来操纵人。给你小恩小惠，你油然而生感激，于是掉进陷阱。大脑本能地想投桃报李，但却不擅长计算数字。多少人都栽在这里。
近朱者赤。哪怕两样东西只是肤浅地联系在一起，也会对人的判断产生联带影响。广告里面多美女，原因即在此。这无伤大雅，但如果你得的是“波斯信使综合征”，后果很严重：带来坏消息的信使会被波斯国王杀掉，从此他再也听不到坏消息。
否认现实。如果现实太令人痛苦，人们会拒绝承认。
过度重视自己。人们总是认为自己拥有的东西更好，喜欢与自己相似的人。好处是安全，坏处是形成同类的小圈子，锁死在互相欣赏但逐渐衰败的螺旋里。伟大人物则相反，他们经常清扫房间，断舍离。
过度自信。这跟上一条“过度重视自己”密切相关。过度自信的人，还往往会高估自己对其他人的判断力，结果就是在面试上花过多时间，其实把这些时间用在筛选简历上更有效。怎么纠正？少想自己、多想概率，先别想自己能否做成一件事，去想这件事以前的成功率是多少。
厌恶损失。人们厌恶确定的损失，甚至不惜去冒巨大的风险来避免。两个围棋世界冠军争霸，开始时一方犯了小错，造成亏损，如果他接受亏损，慢慢下的话，虽然局势不利，但棋局还长，说不定有转机。而他拒绝接受，选择马上拼命，结果被对方一击即溃。AlphaGo下围棋就不会这样。
寻找认同。青少年受同伴影响远胜于家庭。成人也一样，在认同感的驱使下做出不可设想的事情，比如在集体中，普通人能对他人施以不可想象的暴力。人们在面临困惑和压力时最想寻求认同感，所以传销组织的第一步便是将人隔离。
对标。记住别买附件。因为附件这门生意，就是建立在利用“对标”的基础上。买车时配许多附件，只是人们感觉跟汽车总价相比，附件价格似乎微不足道，但可能店家的利润主要就在附件上。正如温水煮青蛙，每一刻都只跟上一刻比，觉得没什么变化，直到沸腾。我们做判断，总是长于找对标、作比较，也就是相对视角，非常不擅长于绝对视角。
压力。压力有二重性。套用巴甫洛夫对狗的研究：第一，巨大压力会使人崩溃；第二，压力若足够大，所有人都会崩溃；第三，最坚强的人一旦崩溃，恢复也最难；最有意思的是第四，恢复的惟一途径是重新施加巨大压力。
重视易得的东西。芒格提到一句歌词，“如果我爱的人不在身边，我就爱身边的人”。耶鲁大学校长、心理学家苏必得也说，恋爱这件事，相关性最大的就是距离。兔子总吃窝边草。
用进废退。只有练习才能精进，这个人人都知道。不过有些技能很不常用，要练到精处，只能随时练习，但看起来又没用，因为用到的机会很少。这些技能就是“屠龙技”：可能你一生都遇不到一条龙，但不练的话万一遇到怎么办？
毒品有害。这个没什么可解释的。
衰老。没有谁能在年老后还擅长学习新的复杂技能，迟滞岁月磨损的唯一办法是始终保持思考，怀抱欣喜之心学习。
服从权威。领导比普通人更容易显得英明神武，尽管他们除了位子之外就是普通人。崇拜权力不是哪个民族的特性，这件事全人类共通。正因如此，把谁放在有权力的位置上这件事，要特别小心。
闲扯淡。人人都爱闲扯淡，这没什么办法，但你得尽量做到别让闲扯淡的人打扰做正事的人。
万事有理由。让别人做事一定要告诉他为什么，因为人人都想知道，人们重视理由到什么地步？只要说了“因为”两个字，不管后面说什么，别人都会多让你一点。
这是个总开关，组合开关。如果把前面的单个开关组合起来，效果会更为强烈。比如，“厌恶损失”与“追求一致性”结合起来，使人不断在失败的事情上追加下注，直到全部输光。而“服从权威”“追求一致性”，再加上“寻找认同”，则容易创造一些极端组织。
查理·芒格关于人生智慧的清单
要得到你想要的某样东西，最可靠的办法是让你自己配得上它。
正确的爱应该以仰慕为基础。
获得智慧是一种道德责任，它不仅仅是为了让生活变得更加美好。
在生活中越过越好的人，不是最聪明的，甚至不是最勤奋的，但他们是学习机器，他们每天夜里睡觉时都比那天早晨聪明一点点。
人类社会只有发明了发明的方法之后才能发展，同样的道理，人只有学习了学习的方法之后才能进步。
对于复杂的适应系统以及人类的大脑而言，如果采用逆向思考，问题往往会变得更容易解决。
别以为对自己有利的就是对整个社会有利的，也别根据这种自我中心的潜意识倾向来为自己愚蠢的行为辩解。要在自己的思维习惯中消除自我服务的偏好。
应该避免变态的工作关系。想办法找出你尊敬的人，然后想办法到他手下去工作。但是别随意批评什么人，这样才有机会在好领导手下工作。
最好学会隐藏睿智，如果你的正确让有身份有地位的人觉得没面子，可能会引发极大的报复心理。我还没有找到免受这个严重问题伤害的完美方法。
如果真的想要在某个领域做得很出色，就必须对它有强烈的兴趣。
不平等最大化通常能够收到奇效。生活就像比赛，充满了竞争，那些最有能力和最愿意成为学习机器的人，会发挥最大的作用。
人在生活中可能会遭到沉重的打击，每一次不幸都是吸取教训的良机。人不应该在自怜中沉沦，而是应该利用每次打击来提高自我。
在这漫长的一生中，我一直都在期待麻烦的到来。准备好麻烦来临时如何对付它，并没有让我感到不快乐。它不但对我没有任何害处，实际上，还对我有很大的帮助。
我的剑传给能挥舞它的人。
关于查理·芒格商业智慧的清单
在手里拿着铁锤的人看来，每个问题都像钉子。这绝对是一种灾难性的思考方式和处世方式。
每个系统都受到多种因素的影响，想要理解，就必须熟练地运用来自不同学科的多元思维模式，商业系统也不例外。
所谓思维模式，其实就是每个学科最重要的大道理。它是不同学科观察、分析、解决问题的模式化“心理结构”。
真正重要的大道理占每个学科的95%，从所有的学科吸取所需要的95%的知识，并将它们变成自己思维习惯的一部分，并不是很难的事。
掌握八九十个思维模型就差不多能让你成为拥有普世智慧的人。而在这八九十个模型里面，非常重要的只有几个。对于商业来说，可靠的思维模型来自硬科学、工程学、生物学、生理学几个领域。
首先必须掌握基础的数学知识，如果不能把数学变成生活的一部分，就是把巨大的优势拱手送给别人。要学会应用复利原理、排列组合、概率方法和决策树理论。
会计是从事商业活动的语言，复式簿记是一种了不起的发明，而且它也并不难理解。同时必须对会计有足够的理解，才能明白它的局限，它只是一种粗略的估算。
心理学也非常重要。人类的感知器官有时候会短路。聪明的商人懂得利用这种缺点、让大脑以某种错误方式运转，能够让别人看到根本不存在的东西，能够用来操控和激励别人。
要用生物学的方式理解自由的市场经济。动物在合适生长的地方能够繁衍，同样地，那些在商业世界中专注于某个领域，并且由于专注而变得非常优秀的人，往往能够得到他们无法以其他方式获得的良好经济回报。
巨大规模的优势是成本会沿着所谓的经验曲线下降。你生产的商品越多，你就能更好地生产这种商品。它还能让企业内部能够进行更为专门的分工。每个员工因此能够把本职工作做得更好。
规模优势还可能是信息优势。人会潜意识地受到其他人认同的影响，不想成为那个落伍的家伙。如果大家都在买一样东西，你就会认为这样东西很好，人去到某个偏远的地方，也更倾向于买绿箭而不是没听过牌子的口香糖。
规模大的缺陷是，企业变大之后，就会出现官僚机构的作风，而这种作风会造成敷衍塞责的情况，这也是人类的本性。
在现代文明社会，科学技术突飞猛进，商业中会出现竞争性毁灭的现象。假设你拥有一家最好的马鞭厂，突然之间，社会上出现了不用马的汽车。过不了几年，你的马鞭生意就完蛋了。
新的行业出现时，先行者会获得巨大的优势。当冲浪者顺利冲上浪尖，并停留在那里，能够冲很长很长一段时间。在漫长的人生中，你只要培养自己的智慧，抓住一两次这样的好机会，就能够赚许许多多的钱。 而聪明人在发现这样的机会之后会狠狠地下注，其他时间则按兵不动。
玩那些别人玩得很好而你一窍不通的游戏，注定会一败涂地。必须弄清楚自己的优势在哪里，必须在自己的能力圈之内竞争。
成为赢家的方法是工作，工作，再工作，并期待能够看准几次机会。
无论什么时候，只要有人拿着一份200页的计划书，并收一大笔佣金要卖给你什么，记住：别买。
【穷查理宝典】之一
和你一起终身学习，这里是罗辑思维。
最近我们店里上架了一本新书，叫《穷查理宝典》。严格地说，这也不是新书了，市场上有很多版本，我们只是要做一个最精致、最干货的版本，让这本书回到它本来的地位和样子。这本书我们会常年上架，成为我们的镇店之宝，也是这家小小网上书店的气质的组成部分。
《穷查理宝典》的作者是查理·芒格，这个人在大众视野里名气不算大，但是在商业圈里也算是教父级的人物。因为他是股神巴菲特“背后的男人”，这两人堪称“黄金搭档”。
巴菲特曾经说过：“如果没有查理·芒格，我可能永远都是投资界的大猩猩。”这也是过于谦虚了。
但是，《穷查理宝典》是一本长期以来被低估和误解的书，因为它看起来太像“成功学”和心灵鸡汤了——熟悉我们的用户都知道，这两种书我们是从来不卖的。
比如 ，查理·芒格最有名的一句话：“想要得到某样东西的最好方法，就是让自己配得上它。”
这句话，单摆浮搁地看，就是标准的心灵鸡汤。讲了一个道理，听起来很有趣的样子，但是也没有什么用。关于心灵鸡汤，有一个很好的定义：就是热腾腾地端上来一碗好汤，但是没给勺子。言下之意，就是道理是好道理，但是没给实现的方法。
这次我们上架开卖这本书，我趁机又通读了一遍，又有一些新的收获。今天这期节目，我们就讲讲查理芒格这句话的深意，和它的实现方法。
我们都知道一个基本的规律，人类社会的繁荣主要是来自于分工和合作。社会如此，单个的人也一样。
你自己追求功成名就，核心原因不是你自己多牛，而是你构建了一个让你能牛起来的合作网络。
所以有一句话说得好：一个人成功，本质原因，是因为他周边的人都希望他成功。
从这个角度看，我们就知道了，人达到自己的目标有两个方法。
第一个是主动追求对外合作，你去谈业务，你去攀关系，你去找机会，都是这种方法。
那还有一个方法，就是查理芒格讲的了。是因为我有价值，配得上你的合作，我虽然不去主动找合作，但是潜在的合作者会主动找过来。
这两种方法都没什么错，但是对比起来，哪个效率更高？当然是后者。
这中间的区别，还不只是说后者坐在家里等合作者，可以高效率、省时间。更重要的是，好的合作往往是意外的结果。两个人因为一个原因认识了，往往并不直接产生合作机会。更常见的情况是，过了很久，因为一个意外的机缘达成了合作，甚至可能是他介绍的另外一位朋友和我合作了。
而当我们主动去寻求对外合作的时候，都是有特定的目的，目的一旦达成，就各自散了，这就很难碰到这种意外。
我们再往深看一层，查理·芒格讲：“想要得到某样东西的最好方法，就是让自己配得上他。”
这句话还有一句潜台词，就是我只按照自己的方式来积累价值，有固定方向，所有偏离这个方向的价值，即使诱惑再大，我也不追求。这是不是和我们之前讲的“第一性原理”有点像，对啊，世界上的顶级智慧都是相通的。
举个例子，不太会追求姑娘的小伙子，往往是按照对方的需求来重塑自己。你要陪伴，那我就陪着你；你要礼物，那就给买东西；你要拔份（出风头），我就替你打架；你要有面子，我就去丈母娘家干家务。往往这么做的人，反而会被发一张好人卡，你很好，但我就是不爱你。
真正能拿下姑娘的是谁？往往是那些价值独特，而且十分突出的人。姑娘被吸引，更容易爱上他。
这个例子里其实包含两条道路：
一个是向外追求，适应别人的需求；一个是向内建设，只关注自己价值的增长。查理·芒格说的就是后一条道路。
就拿商业来说，我就见过很多创业公司，在找不到商业模式的时候，什么赚钱就做什么，这是一个非常危险的阶段，虽然非常必要。一是挣不到大钱，二是没有可持续性，三是很容易被吸到一条邪路上。
一家创业公司，成功的标志不是能赚到钱，而是找到一个自己价值积累的方向，也就是确定的商业模式，才算度过了危险期。
我曾经看过一篇文章，作者是查理·芒格的中国投资合伙人，叫李录。
李录和查理·芒格认识的时候，芒格已经是一个快八十岁的老头了，按理说经历和体力都大不如前。两个人经常约在7点半见面，也就是吃早餐的时候。第一次，李录几乎是踏着点来的，结果发现老头已经把早餐吃完了，而且看完了当天的报纸。李录就感觉很不好意思，虽然没有迟到，但是毕竟让老爷子等了那么长时间。于是，第二次见面，李录提早了15分钟，还是发现老头坐在那看报纸。第三次，李录提早了半个小时，走进去依然看到老爷子在看报纸。第四次，李录干脆早到了一个小时，终于赶在了查理·芒格之前。十五分钟后，老头拿着一摞报纸晃晃悠悠坐下，自顾自的看报纸、吃早餐，没有任何多余的动作。看完报纸才抬头看李录，开始今天的谈话。
如果你在生活中遇到这样一位老人家，你会作何感想？你看，人家没有吹嘘自己什么，人家就是这么生活的，他常年如此，向整个世界呈现自己靠谱、好学、尊重他人这一面，不需要什么多余的话，他就让合作者肃然起敬。
理解了这一层，再来看巴菲特和芒格坚持的价值投资，你就明白他的深意了。价值投资不是表面上看起来的，买一只股票，然后长期持有。价值投资是让你放弃一切投机的机会，只按照股票的基本价值面来看它的未来。一只股票的股价高，各种短期的因素都是没法把握的。而最重要、最核心，也是最靠得住的因素，就是它自己配得上这个价格。
所以，价值投资方法的创始人，格雷厄姆才说：“我面向过去，背对未来，从来不做预测。”
所以，归结到我们普通人的人生，就是一句话：找机会，不如修炼自己。
这句话的重点，不是修炼自己，而是前半句：拒绝看似是机会的那些杂七杂八的诱惑。
关于查理·芒格的这句话，其实还有其他的理解角度。
今天就说到这里，明天我们接着聊。
【穷查理宝典】之二
和你一起终身学习，这里是罗辑思维。
昨天我们说到查理·芒格和他的《穷查理宝典》，重点解读了他那句著名的话——
“想要得到某样东西的最好方法，就是让自己配得上它。”
这句话其实解读的角度很多，今天我们再换一个角度来聊一聊。
这就不得不提到亚当·斯密。
我们都知道亚当·斯密是《国富论》的作者，是经济学的奠基人。他的核心主张就是，每个人都为自己的私利来工作，但是经过市场这只无形的手的组织，最后就能增进整个社会的福祉。
但是，亚当·斯密身上还有一个悖论，就是他还写过另外一本书叫《道德情操论》。很多人就说了，你看，亚当·斯密也不是让大家都追逐私利吧，他还主张每个人应该有道德，讲情操啊。
听起来，亚当·斯密也是一个摇摆不定的人，又强调要注重私利，又强调要注重道德。那他到底是个啥意思呢？
说实话，面对这个所谓的“亚当·斯密悖论”，我也曾经很困惑。不过，去年我在万维钢老师的订阅专栏《精英日课》里看到了一个解释，才恍然大悟。原来亚当·斯密的逻辑是一致的，并没有表面上看起来的那种矛盾。
先插一句，为什么追逐利益，在道德上被认为是一个不好的事呢？这是有原因的。
比如在中国，最早的儒家其实并不反对经商，孔子就不反对。大家都知道孔子有个学生叫子贡，这个子贡就是一个大商人，孔子周游列国的经费就是他提供的。
那为啥秦汉之后的人，对商人的道德评价越来越低呢？
有这么一个解释，说不是商人做了什么十恶不赦的事情，而是在当时的技术和制度条件之下，官方要收取商业税非常困难。农民种地，土地是实打实在那的，面积多少，丈量一下很容易。而商人就不同了，当时没有银行，商人赚的钱都是自己存着的，根本没法统计。没法统计，征税就存在困难。所以，当时的统治者特别不喜欢商人，只能在制度和道德上打压他们。
中国古代说，士农工商，商人是所谓的“四民之末”，时间一长就成了一种道德习惯了。你设身处地想想看，你要是秦皇汉武那样的皇帝，对一波天天流动，思想活泛，能挣钱，你又在他身上收不着税的人，你是不是也挺烦的？实际上，欧洲对商人的道德歧视，也出于类似的原因。这是一种解释。
如果脱出这个背景，再来看经商挣钱，谋取私利这件事情，其实每个人心里都有，也没有什么不正当的。每一个人趋利避害，这是任何物种能够繁衍生存下去的必要条件。
好，回到亚当·斯密，他为什么要写一本《道德情操论》呢？
亚当·斯密的出发点，仍然是每一个人能够利益最大化。只不过，两本书功能不一样：《国富论》说的是在大规模的陌生人协作的情况下的原则，而《道德情操论》说的是熟人之间打交道的原则。
比如在《道德情操论》中亚当·斯密就讲了这样一个情景。
假设在伦敦有一位非常得体的道德绅士，他在吃饭的时候，突然听说有一个叫“中国”的地方发生了地震，死了好多人。他会怎么做？
正常的逻辑是，首先他会担心一下自己，所以把地图拿出来，看看中国在哪。一看，中国离那么远，先暗自松一口气，然后会点上一只蜡烛，为中国人祈祷一下。之后，他就会该干什么干什么，因为在感觉上，中国地震远没有邻居家房子塌了重要。
对啊，这就是我们一般人行事的规则，远近不同，我们的道德担忧就不同。
在亚当·斯密生活的那个时代，大规模的陌生人协作的现代社会还没有成型，当时人的主要生活场景，仍然是熟人的小圈子。我们都知道，一个人能维持良好的社交圈子通常是150人，这叫“邓巴数字”。在这些人当中，能建立起无条件信任和关怀的，一般也就5-10个人。剩下人的处境和生死，在实际上和情感上都和我没有多大关系。
既然每个人都是自私的，但是在熟人之间，我们怎么才能做到利益最大化呢？
最靠谱的方法，就是讲道德。亚当·斯密说了一句很重要的话——
“人天生就不但希望被爱，而且希望自己是个值得爱的人。”
被爱，在英文里是be loved，而值得被爱呢，是lovely，这两个词是不一样的。
你看，同样是讲道德，亚当·斯密的理论和中国儒家的理论就不一样了。
中国儒家讲的是仁者爱人，要爱别人。这就是一个纯粹的道德要求，没有什么理由。
而亚当·斯密讲的是值得被别人爱。因为你有同情心，谨慎，有正义感，乐于助人等等这些道德品质，你才能在和熟人合作的时候成本最低，效率最高，这才是最聪明的追求自己利益的方式。
你看，这哪里是什么纯粹的道德主张，这就是一个经济学家在帮我们分析利弊得失啊。
熟悉市场机制的人都知道，往往是商业越发达，市场越成熟，人们的道德水准才越高，我们这代人中国人是眼睁睁地看到这个事实的。就像一位投资人讲的，我们终于迎来了一个好人能赚钱的时代。背后的原因，就是市场的发达。
好，还是回到查理·芒格的那句话，“想要得到某样东西的最好方法，就是让自己配得上它。”
对外逐利，不如对内建设。
这个原理，起作用的方式，和亚当·斯密讲得道德情操是一样的。当你对外追求时，世界太复杂，市场太纷乱，信息也太不完备，你可能根本把握不住。但是对内建设，提升你值得被爱的价值，提升你和追逐的东西的匹配度，才是最好的方法。
什么是匹配度？不仅仅是门当户对的意思，更重要的是，你只有提升自己内心的价值，才有可能理解对方的价值。就像你必须在内心对线条、结构、色彩有足够的理解力，看到好的美术作品，你的内在才能和它匹配起来，你才能欣赏得了这样的艺术。
举个创业界经常见到的例子。
有的创业者，他特别有理想有激情，也有一帮相信他的小伙伴，他执行力很强，百折不挠，所有的特点都符合一个好的创业者的特征。但就是一条，他的创业目标不靠谱。所有有经验的人，都知道他不靠谱，就他自己不知道，但是没法说服他。他张口就对你说，所有创业者做的都是俗人们理解不了的事，就像哥伦布当年出发去找美洲的时候，也有很多人说他是疯子。
他说的很对啊，遇到这种情况，大家往往很纠结。一个好的创业者，和一个偏执狂患者之间的界限非常模糊。
那问题出在哪里？就出在你的内在价值系统和外在世界的匹配度上。
每个人都有自己的内在价值系统，这没问题，也没有对错。但是只有当你这个价值系统，越多的人也觉得有价值，觉得你正确，你在商业上才能做得成。
举个例子，假如你觉得煤炭是世界上最好看的东西，没问题，这是你个人的审美偏好。但是当你要创业，你非要把煤炭卖很贵的价格，推荐给别人做“结婚煤炭”戴在手上，那你和外在的匹配度就差啊，因为绝大多数人会觉得，钻石更合适，更好看。
如果这个时候你扑上去解释说，煤炭和钻石在原子结构上是一样的，没有用嘛。不是说你错了，而是内在世界和外在世界不匹配，你就只能沉浸在自己的世界里，越陷越深，越来越固执。虽然表现出来的样子，对外追求的方法，全部都对，但是最终还是一事无成。
回到查理·芒格和他的《穷查理宝典》，其实里面讲的很多道理，归结起来就是这一句话：要通过提升自己，来强化对世界的感知，内在的能力才能增长，和世界的大趋势才能互相匹配。这种匹配度提高了，你是用来做投资，还是用来创业，还是用来做任何事情，都会无往而不利。
昨天和今天这两期节目，听起来都有点像鸡汤，我也不能辩白它不是鸡汤。但确实，随着年岁越大，我就越知道这些道理的力量。
今天的节目就到这里，咱们明天见。
穷查理宝典
Poor Charlie’s Almanack:The Wit and Wisdom of Charles T. Munger
《穷查理宝典》收录了查理过去20年来主要的公开演讲。除简单而权威的查理传略外，其后的《芒格的生活、学习和决策方法》以及《芒格主义：查理的即席谈话》整理了芒格最精华的思维与决策方式和以往在伯克希尔·哈撒韦公司和西科金融公司年会上犀利——和幽默——的评论。
而最后最珍贵的十一篇讲稿则全面展现了这个传奇人物的聪明才智。贯穿全书的是芒格展示出来的聪慧、机智，其令人敬服的价值观和深不可测的修辞天赋。他拥有百科全书式的知识，所以从古代的雄辩家，到18、19世纪的欧洲文豪，再到当代的流行文化偶像，这些人的名言他都能信手拈来，并用这些来强调终身学习和保持求知欲望的好处。
目录
中文版序言
鸣谢
序言：巴菲特论芒格
驳辞：芒格论巴菲特
导读
第一章
查理·芒格传略
歌颂长者：芒格论晚年
忆念：晚辈谈芒格
第二章 芒格的生活、学习和决策方法
第三章 芒格主义：查理的即席谈话（2001年至2006年在伯克希尔·哈撒韦公司和西科金融公司年会上的谈话摘录）
第四章 查理十一讲
第一讲 在哈佛学校毕业典礼上的演讲
第二讲 论基本的、普世的智慧，及其与投资管理和商业的关系
第三讲 论基本的、普世的智慧（修正稿）
第四讲 关于现实思维的现实思考？
第五讲 专业人士需要更多的跨学科技能
第六讲 一流慈善基金的投资实践
第七讲 在慈善圆桌会议早餐会上的讲话
第八讲 2003年的金融大丑闻
第九讲 论学院派经济学
第十讲 在南加州大学GOULD法学院毕业典礼上的演讲
第十一讲 人类误判心理学
【蜡翼·笔记】小心谋划、专注行事——让自己拥…
版权归作者所有，任何形式转载请联系作者。
作者：伊卡洛斯（来自豆瓣）
来源：https://book.douban.com/review/5046908/
独创的生活、学习、工作、哲学和决策
生活：
如果我们在生活中唯一的成功就是通过买股票发财，那么这是一种失败的生活。成功的投资只是我们小心谋划、专注行事的生活方式的副产品。我们要能够比其他人更快更准确地分析出任何种类的交易，能够在60秒内找出令人信服的弱点。但是，生活不仅仅是精明地积累财富。我们要追求人生幸福，我们为此可以采取逆向思考的方式：如果要明白人生如何才能得到幸福，首先研究人生如何才能变得痛苦；研究企业如何做强做大，首先研究企业如何倒掉。生活上的大多数成功来自于你应该知道避免哪些事情（死亡、糟糕的婚姻艾滋病、吸毒）。培养良好的行李习惯，避免邪恶之人，尤其是那些性感诱人的异性。在生活里面我们要拥有良好的客观态度、个性素质——自律、耐心、冷静、独立。当然，你这么做会让你有所孤立，但是如果你因为你的特立独行而在周围人中不受欢迎——那么你就随他们去吧。
对于生活，我们追求朴素，一切从简：我们赚钱，靠的是记住浅显的，而不是掌握深奥的。我们从来不试图成为非常聪明的人，而是持续地试图别变成蠢货，久而久之，我们这种人便能获得非常大的优势；我们并不自称是道德高尚的人，但至少有很多即便是合法的事情，也是我们不屑去做的（有性格的人才能拿着现金坐在那里什么事也不做，我能有几天，靠的是不去追逐平庸的机会。）；所以对于谎言，我们的办法很简单——说真话，将无需记住你的谎言——就这么简单；满足我们已经拥有的：在生活中减少物质需求——你不需要很多物质的商品来满足自己大量愚蠢的需求（这些需求自然会很快消失）；在生活中不断培养自己理想性格（投资性格）：毫不妥协的耐性、自律，自控——无论遭受多大的压力也不会动摇或者改变原则
当然，我们还要有自知之明：一方面我们不需要懂很多事情，“我没有足够的能力来回答这个问题”“在这个领域我没有能力给你任何特殊的见解”——当你不了解、也没有相关的才能时，不要害怕说出来，没有人期望你什么都懂。有些人总是很自信地回答他们其实并不了解的问题，我不喜欢跟他们在一起。在我看来，他们就像是那只乱跳舞的蜜蜂，只会把整个蜂窝搞得乱哄哄的，而另一方面，如何对付错误和那些改变赢面的新情况，也是你们必须掌握的知识之一。如果你不明白有舍才有得的道理，如果你以为鱼与熊掌可以见得，那么你就太傻了。生活有时候就像扑克游戏，有时候你们即使拿到一把非常喜欢的牌，但也必须学会放弃。
学习：
学习100种模型，它们能够给你带来特别大的力量。当几个模型联合起来，你就能得到lollapalooza效应——这是好几种力量共同作用于同一个方向，而且你的道德通常不仅仅是几种力量之和。在投资领域我将这个学习方法称之为“生态”投资法：完美地糅合来自各个传统学科的分析工具、方法公式，这些学科包括：历史、心理、生理、数学、工程、生物、物理、化学、统计、经济等。这个投资法的理论基础是：几乎每个系统都受到多种因素的影响，所以若要理解这样的系统，就必须熟练地运用来自不同学科的多元思维方式。你必须意识到——生活无非就是一个接一个的联系。所以你必须拥有各种模型，你必须弄清楚各种模型的相互关系以及它们的效应，你必须辨认出这些事情之间的关系。如果你把自己训练得更加客观，拥有更多学科的知识，那么你在考虑事物的时候，就能够超越那些比你聪明得多的人，我觉得这是很好玩的。再说了，那样还能赚到很多钱，何乐而不为呢？所以与其创立一种有漏洞的制度，还不如就不要赔偿了——就让生活艰辛一些。
争取掌握近100种模型和一些思维技巧，那并不是很难的事情。这么做的好处在于绝大多数人不会这么做——部分原因是他们接受了错误的教育。所以我们必须全面掌握各种主要模型，把它们当作一张检查清单。再强调一些：你们必须注意那些能够产生lollapalooza后果的多因素组合效应。
有关我们在学校的教育，我们必须要认识到其局限性。很多聪明人之所以会犯错，大概是他们没有掌握所有重要的模型，把它们当作检查清单，用来审视各种复杂系统的结果。我们不能依照你们教授传授的方法来学习。你们应该学习他们传授的一切，但你们还应该学习许多他们没有教的知识——因为这些教授们并没有正确地对待他们自己的学科。大多属于教授用一个假定来解决这个问题：“如果我不能用实验来证明它，它就是不存在的。”然而，他们的假定明显是愚蠢的，如果有的事情在生活中极为明显，但很难通过容易做的、可重复的学术实验得到证明，这些的讯菇犬就会忽略它。如果有些东西非常重要，但由于道德约束，你们无法完美而准确地证明它，那么你们也不应该把它当作是不存在的。你们必须经历而为，利用现有的证据去证明它。而在你学习了心理学之后，你也要注意：装备基本的心理学力量的技巧（也就是说当你知道该怎么做）之后，你们必须依据道德规范来调整自己的行为。并不是你们懂得如何操控人们之后，就可以随心所欲地去操控他们。如果你跨过了道德的界限，而你们试图操控的那个人因为也懂得心理学，所以明白你们的用意，那么他就会恨你们。
当然了，我们的脑子没有那么好使，很多时候我们的确很难记住一些东西，还好前辈们给我们留下了两样宝贝：图表和优秀的文学作品。前者可以弥补弥补我们天生不擅长处理数字的缺陷；而后者逼着我们需要略加思考才能理解——只有这样它对我们的影响会很深，我们会更牢固地记住它（如果你动脑筋才懂得某个道理，你就会更好地记住它）。
思维模型原则（你必须把经验悬挂在头脑中的一个由许多思维模型组成的框架上）：
1）你必须拥有多元思维模型——因为如果你只能使用一两个，你将会扭曲现实
2）这些模型必须来自各自不同的学科——因为你不可能在一个小小的院系里面发现人世间全部的智慧
3）使用最可靠的思维模型
1.硬科学/工程学：特别是质量控制理论（基础是费马和帕斯卡的基础数学理论）
2.生物学/生理学：因为我们大家毕竟在基因构造方面都是相同的
3.心理学：懂得如何利用人性，让大脑以某种错误运转的人能够使你看到根本不存在的东西。重点掌握核心内容里的误判心理学，包括20个小原则。
4.微观经济学：不过他不是那么可靠，这种人类智慧要小心使用
4）了解所使用模型的局限：这一点也可以用来操控和激励别人
世界上不存在不犯错误的学习或行事方式，只是我们可以通过学习，比其他人少犯一些错误——也能够在犯了错误之后，更快地纠正错误。但既要过上富足的生活又不犯很多错误是不可能的。实际上，生活之所以如此，是为了让你们能够处理错误。那些破产的人的通病是无法正确地处理心理否认。
工作：
当我们年轻的时候，我们在工作中应该尽量做到以下三点，当然了同时满足他们几乎是不可能的，但你应该努力去尝试：
1）不兜售你自己不会购买的东西
2）不为你不尊敬和倾佩的人工作
3）只跟你喜欢的人同事
工作上我们常常会主动或被动地有保留地接受专业顾问的建议，这里给出一般的对策：
1）如果顾问提出的专业建议对他本身特别有利，你就应该特别害怕这些建议
2）在和顾问打交道时，学习和使用你的顾问所在行业的基本知识
3）复核、质疑或者更换你得到的建议，除非经过客观考虑之后这些建议看起来是合理的
随着时间流逝，我们在长大，而我们的人生在不同阶段会遇到不同的难题，非常棘手的难题。这时候有3点有助于应付这些困难：
1）期望别太高
2）拥有幽默感
3）让自己置身于朋友和家人的关爱之中
4）最重要的是，要适应生活的变化。如果世界没有改变，我们现在身上会有更多的缺陷。
投资：
所谓投资这种游戏就是比别人更好地对未来作出预测。你怎样才能够比别人做出更好的预测呢？一种方法是把你的种种尝试限制在自己能力许可的那些个领域当中，光有好几回是不够的，我们能看明白这个领域到底是什么，所以得在我们能看明白的领域出现定错价的机会。这种机会不会经常出现。相反，如果你花费力气想要预测未来的每一件事情，那你尝试去做的事情太多了。你将会因为缺乏限制而走向失败。投资之所以困难，是因为人们很容易看出来有些公司的业务比其他公司要好，但他们股票价格升得太高了，所以突然之间，到底应该购买哪只股票这个问题变得很难回答。所以我们要把投资局限在简单而且好理解的备选项目之内——关于投资，我们只有3个选项：可以投资（容易理解、有发展空间、能够在任何市场环境下生存的主流行业）、不能投资（大张旗鼓宣传“交易”和公开招股）、太难理解（高科技、制药）。
在我看来，投资股市最大的风险其实并不是价格的上下起伏，而是你的投资未来会不会出现永久性的亏损。单纯的股价下跌不仅不是风险，简直就是机会。不然那里去找便宜的股票呢？有些人的个性天生就不适合投资，他们要么过于焦躁，要么缺乏耐心。我认为优秀的品性比大脑更重要，你必须严格控制那些非理性的情绪，你需要镇定、自律，对损失与不幸淡然处之，同样地也不能被狂喜冲昏头脑。只有当你具有较好的个性（主要是指你非常有耐心），拥有了足够的知识后，势必进行大规模进攻，然后就会慢慢学会游戏规则，部分通过实践，部分通过学习别人的经验。显而易见，你能从别人那儿获得的启发越多，你的情况就会越好。
要记住那些竭力鼓吹你去做什么事的经纪人，都是被别人支付佣金和酬金的，那些初涉这一行、什么都不懂的投资者不如先从指数基金入手，因为它们毕竟由公共机构管理，个人化的因素少一些。一个投资者应当掌握格雷厄姆的基本投资方法，并且对商业经营有深入的了解，你要树立一个观念：对任何价值进行量化，并比较不同价值载体之间的优劣，这需要非常复杂的知识架构。
查理芒格论投资5要点：
1）性格、耐心和求知欲：为避免在焦躁中拥有股票而需要磨练性情，但是单独依靠个性是无法取得投资成功的，你需要在很长的时间内拥有非常强烈的求知欲。长此以往，这种性情能逐步提高你关注现实的能力，如果你不具备这样的性格，注定会失败，即便你拥有很高的智商。性格、耐心和求知欲的重要性：
1.性格：成功投资的关键因素之一就是拥有良好的性格——大多数人总是按耐不住，或者总是担心过度。
2.耐心： 成功意味着你要非常有耐心，然而又能够在你知道该采取行动时主动出击。你吸取的教训来源越广泛，而不仅仅是你从自己的糟糕经验中吸取教训，你就能变得越好。
3.求知欲：诱人的机会总是转瞬即逝的，真正好的投资机会不会经常有，也不会持续很长的时间，所以你必须做好行动的准备，要有随时行动的思想准备。
2）多样化投资：过度多样化投资的想法真的很疯狂。我从不相信四处出击的多元化投资能带来优秀的回报。回头看我们做出的大决策，你会发现我们获得了平均的回报，不需要太多活动，只要有耐心就可以了，你应该严守自己的规则，在机会来临的时候全力出击。
3）价值投资和长期投资：当你因为某项东西的价值低估而买入，在价格接近你认为的内在价值时抛出，这太难了！
4）伯克夏尔的投资失误：错误有两种：第一种是什么都不做，沃伦称为“舔大拇指”，第二种是没有足额购买应该大量购买的东西。
5）能力范围及其界限：你所要做的，就是找到自己的能力范围，然后专注于这些领域。如果你拥有了能力，就应该知道自己的界限，如果你不知道自己的能力界限，那你就根本没有拥有能力。投资的游戏规则，就是不断学习。
哲学：
价值评估到最后变成了一种哲学评估，而不是数学的衡量。在分析本身和毕生积累的经验及其在认知模型方面的技巧的共同作用之下，逐渐找到投资的“感觉”。而且在正确地评估股票的价值之后，还必须在正确的时间买入，所以这时候要进行更精细的筛选，也就是“扣动扳机之前”的检查。我们要不停地寻找更好的思维方式的追求。最根本的人生哲学：准备、纪律、耐心、决心这4个因素都是互不相干的，但它们加起来就变成了威力强大的临界无知，能够催化那种lollapalooza效应。
在做事情之前，先弄清楚应该别做什么事情，然后才会考虑接下来要采取的行动——我只想知道我将来会死在什么地方，这样我就可以永远不去那里了。迅速歼灭不该做的事情，接着对该做的事情发起熟练的、跨学科的攻击，然后，等合适的机会来临——只有当合适的机会来临——就采取果断的行动。
如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性（本杰明·富兰克林 《穷查理年鉴》）。这句睿智的箴言引导人们在生活中掌握一个重要而简单的道理：当你该考虑动用激励机制的威力时，千万千万别考虑其他的。决定行为的是决策者的激励机制，这是人之常情。所以制定正确的激励机制是非常重要的教训。
政治是正确地处理仇恨的艺术。在这里，我们知道人类的大脑天生就有一种尽快作出决定，以此消除怀疑的倾向，其因素是困惑和压力。在面对宗教问题的时候，这两种因素都存在。而严重的意识形态是最能扭曲人类认知的因素之一。既然意识形态都能让那么多的大师高人变得糊涂，那么想象一下它会给你我这样的人造成什么影响。意识形态会让人做出一些古怪的举动，也能严重扭曲人们的认知。如果你年轻时深受意识形态的影响，然后开始传播这种意识形态，那么你们无异于将你们的大脑禁锢在一种非常不幸的模式之中。你们的普遍认知将会受到扭曲。信奉意识形态是很危险的，尤其是那种以非常激烈的方式表达出来的意识形态——他只会给你灌输一些观念，而不是让你心悦诚服地接受一些道理。所以除了要利用来自不同学科的多元思维模型之外，还要警惕严重的意识形态偏见。 普世智慧大体上非常简单。如果你们有决心去做，我在这里要求你们做的事情其实并没有那么难，而回报是非常高的——绝对非常高。
避免：
芒格提出的5个态度上应该避免的问题：
1）反复无常：如果你不能虔诚地做你正在做的事，它们就能有绰绰有余地吞噬你的时间
2）只从自身的经验获得知识：尽量别从其他人的成功或失败的经验中广泛地吸取教训，不管他们是古人还是今人。你这么做只能让你们痛苦的生活，取得二流的成就，否则你们什么都得不到。另外也不要去钻研那些前辈们的最好成果，这样能让你避免广泛吸取知识。
3）遇到失败意志消沉、一蹶不振：这样你会永远地陷身在痛苦的泥沼里。
4）忽略身边人告诉你的事情：不接受他们对你的意见和看法
5）减少客观性：这样你会较少获得世俗好处所需做出的让步以及所要承受的负担
我们作为人在自我思考和社会活动的时候也会产生很多心理问题，以下是经常误导人的25种心理倾向：
1）奖励/惩罚
2）喜欢/热爱（容易扭曲对方现实情况）
3）讨厌/憎恨
4）避免怀疑
5）避免不一致（很多思想不被接受并不是因为它们本身太过复杂，而是因为他们与原有的思想不一致）
6）好奇心
7）康德式公平
8）艳羡/妒忌
9）回馈
10）受简单联想影响
11）简单的、避免痛苦的心理否认
12）自视过高
13）过度乐观
14）被剥夺时反应激烈
15）社会认同
16）对比错误反应
17）压力影响
18）错误衡量易得性
19）不用就忘
20）化学物质错误影响
21）衰老-错误影响
22）权威-错误影响
23）废话罗嗦
24）重视理由
25）lollapalooza——数种心理倾向共同作用造成极端后果
原则：
查理芒格决策原则10大步骤：按次序逐一使用下面这些原则，这些原则出现的先后也跟他们的重要性无关。每个原子都必须视为整个复杂的决策分析过程中的一部分你，就像是整幅马赛克图案中每个单独的小块那样。
1）风险——所有的投资评估必须首先从风险开始，尤其是声誉风险
风险评估步骤：
1.测算合适的安全边际
2.避免和道德品质有问题的人交易
3.坚持为预定的风险提供合适的补偿
4.永远记住通货膨胀和利率的风险
2）独立——“唯有在童话中，皇帝才会被告知自己没穿衣服”。
避免犯大错误，避免资本金持续亏损，要做到客观理智，必须进行独立思考。记住，你是对是错，并不取决于别人同意你还是反对你——唯一能决定你正确以否的是你的的分析和判断是否正确。随大流只会让你网平均值靠近（只能获得中等的业绩，即均数回归）。
3）准备——“唯一的获胜方法是工作、工作、工作，并希望拥有一点洞察力”
通过广泛的阅读把自己培养成一个终生自学者；培养好气性；培育求知欲望，每天努力使自己聪明一点点。如果你想要变得聪明，你就必须不停地追问的问题是“为什么，为什么，为什么”。比求生的意愿更重要的是做好准备的意愿，还要熟练地掌握各大学科的思维模型。机会是留给有准备的人，这就是股票的游戏规则
4）明智的谦虚——承认自己的无知是智慧的开端
只在自己明确界定的能力圈内行事，识别不确定的证据，辨认和核查否定性的证据，抵挡得住对错误的准确性、确定性的渴望。最重要的是别愚弄你自己，而且要记住，你是最容易被自己愚弄的人。
5）严格分析——使用科学的方法和有效的检查清单能够最大限度地减少错误和疏忽
区分价值和价格、过程和行动、财富和规模，最好记住显而易见的东西，而不是那些深奥难懂的，机制浅显的好过掌握深奥的，要成为商业分析家，而不是市场、宏观经济或者证券分析家。要考虑总体的风险和收益，永远关注潜在的二阶效应和高层次的影响。要进行前后思维——反过来想，总是反过来想。
6）配置——合理配置资本是投资者的首要任务
7）耐心——克制人类天生爱行动的偏好
复利是世界第八大奇迹——爱因斯坦，不到必要的时候，别去打断它。避免不必要的交易税和摩擦成本，永远不要根据自己的兴趣采取行动，永远别为了行动而行动。在幸运来领时要保持头脑清醒。
8）决心——当合适的时机出现是，要坚决地采取行动
当别人贪婪时，要害怕；当别人害怕时，要贪婪。机会来临的次数不多，所以当它来临时，抓住他（金点子非常少——如果赔率对你非常有利，就下重注），而且，机会只眷顾有准备的人——投资就是这样的游戏。
9）改变——在生活中要学会改变和接受无法消除的复杂性
认识并适应你周围世界的真实本质，不要指望世界会适应你。不断挑战和主动地修正你“最爱的观念”。认清现实，即使你不喜欢现实——尤其是你不喜欢它的时候。
10）专注——别把事情搞复杂，记住你原来要做的事
记住，剩余和政治是你最有价值的财产——而且能够在瞬间化为乌有。避免妄自尊大和厌倦无聊的情绪。别因为过度关心细节而忽略了显而易见的东西，千万要排除不需要的信息：“千里之堤，溃于蚁穴”。直面你的大问题，别把它们藏起来。享受投资的过程吧，因为你就生活在这个过程中
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